Nielsen: доля промо в FMCG снижается.

Как меняется стратегия скидок на FMCG-рынке

Аналитики <a href="https://n-df.ru/news/tpost/04jd1cfd41-trendi-promo-pochemu-dolya-promoprodazh" target="_blank">Nielsen </a>запустили обновленную методологию для анализа промо. Её ключевое улучшение &mdash; учет данных о EDLP (постоянно низких ценах), что впервые позволяет оценить долю всех продаж со скидками, включая и &laquo;длительное промо&raquo;, как в продуктовых, так и в непродуктовых категориях.

Согласно свежим данным, за год (по июнь 2025 включительно) доля промоактивностей продолжала снижаться: в офлайн-канале &mdash; до 56,5%, в онлайн-канале &mdash; до 63,7%. Главные причины этого тренда &mdash; в нашем новом материале.

&nbsp;

Сегмент офлайн

Анализ продаж FMCG в 150+ розничных сетях России показывает, что за 12 месяцев по июнь 2025 года доля промо в денежном выражении сократилась с 62,1% до 56,5%.

Специалисты компании Nielsen отмечают, что снижение наиболее заметно в тех категориях (преимущественно продуктовых), где ритейлеры уже могут поддерживать низкие цены без дополнительных акций.

Основной драйвер снижения доли промо &mdash; продуктовый сектор. Здесь за год доля акций сократилась на 6,4 п.п., достигнув 54,2%. В то же время в непродовольственном сегменте наблюдается противоположная динамика: доля промо не только остается высокой (74,5%), но и продолжает расти, добавив за год 2,3 п.п.

Парадокс рынка: на фоне общего снижения доли промо в самых активных категориях она продолжает расти. Стиральные порошки, чай, средства для мытья пола и дезодоранты &mdash; этот список, состоящий в основном из непродовольственных товаров, наглядно иллюстрирует рост промоактивности в данном сегменте.

<img alt="" src="https://promobuilding.ru/news/blog/nq1bp0q4%20(1).jpg" />

<a href="https://static.tildacdn.com/tild6431-6465-4532-a438-353932636530/___2025_1_page-0003.jpg" target="_blank">Источник фото </a>

&nbsp;

Сегмент онлайн

&nbsp;

Онлайн-рынок демонстрирует схожую с офлайном тенденцию к снижению доли промо: за год показатель упал на 3,2 п.п., до 63,7%. Несмотря на это снижение, уровень промоактивностей в интернете остается более высоким по сравнению с традиционной розницей.

В непродовольственном сегменте доля промо в онлайне (71%) впервые оказалась ниже, чем в офлайне (74%), при этом средняя скидка в интернете также меньше (22,2% против 33,7%). Это связано с тем, что онлайн, где формируется 30% оборота непродовольственных товаров, усиливает ценовую конкуренцию и заставляет офлайн-ритейлеров активнее использовать скидки

<img alt="" src="https://promobuilding.ru/news/blog/63.jpg" />

<a href="https://static.tildacdn.com/tild3136-3134-4633-a366-373034643632/___2025_1_page-0005.jpg" target="_blank">Источник картинки</a>

Онлайн- и офлайн-ритейл демонстрируют принципиально разные портреты самых промотируемых категорий. В топе онлайн-продаж &mdash; средства гигиены, жевательные резинки и фигурный шоколад, что свидетельствует о различных стратегиях продвижения в зависимости от канала.

&nbsp;

Для связи:&nbsp; 
<a href="mailto:info@msocialproduction.ru%C2%A0">info@msocialproduction.ru</a> 
<a href="https://msocialproduction.ru/?utm_source=promoblog&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=default&amp;utm_content=article" target="_blank">https://msocialproduction.ru</a>

Но не отчаивайтесь, сейчас проходят десятки других Акций, в которых тоже можно поучаствовать!

Новости