«Промогонка» на российском рынке: ТОП-30 организаторов промоактивностей в 3 квартале 2024 года

В условиях переменчивого спроса, снижения покупательской способности и роста конкуренции за внимание потребителей бренды прибегают к различным инструментам для завоевания доверия и лояльности клиентов. Одним из них являются промо-кампании. Всевозможные акции и конкурсы не только стимулируют продажи, но и укрепляют брендовые связи и создают уникальный потребительский опыт. Так что «промогонка» на российском рынке продолжается. Платформа для запуска промоакций PromoBuilding продолжает следить за объемами и темпами этого динамичного сектора и представляет рейтинг компаний-организаторов промоактивностей за 3 квартал и 9 месяцев 2024 года. 
 

Итоги 3 квартала 2024

Всего за период с 1 июля по 30 сентября 2024 года 249 организаторов промо провели 405 активностей общей продолжительностью почти 16 тысяч промо-дней. Активный темп индустрии задали 30 крупнейших компаний-организаторов, на которые приходится почти половина таких событий: 195 промоактивностей (183 акции и 12 конкурсов) общей продолжительностью свыше 7 тысяч дней.

Абсолютным лидером рейтинга за 3 квартал стало TMA (ООО «ТМА Маркетинг Сервисез»). Агентство заняло первую строчку и по количеству промоактивностей, и по общей продолжительности таких мероприятий, организовав 16 промо-событий общей продолжительностью 591 день.

Второе место ТОПа по количеству проведенных промоактивностей делят между собой ООО «Бренд Нью» и EMG (НАО «ЭМГ Промо»), организовавшие по 14 мероприятий каждое. Однако общая продолжительность промо-кампаний у ООО «Бренд Нью» была выше и составила 537 дней, что позволило агентству занять вторую строчку, опередив EMG (НАО «ЭМГ Промо») с общим объемом в 463 промо-дня.

В пятерку лидеров также вошли ретейлер Ozon (ООО «Интернет Решения»), занявший 4 место (12 промо общей продолжительностью 310 дней), и ООО «Дайверсити» (11 промо общей продолжительностью 325 дней), который впервые попал в ТОП-5 за 9 месяцев 2024 года.

По направлению экономической деятельности основную массу ТОПа (57%) составили 17 рекламных и коммуникационных агентств. Второе место по представленности в ТОПе делят между собой “Разработка компьютерного ПО” и “Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации”. В каждом из этих направлений представлено по 2 компании. Каждый из 9 оставшихся организаторов промо представлен только одной компанией по уникальному для ТОПа виду экономической деятельности. Среди них есть производители и ритейлеры FMCG и парфюмерии, маркетплейсы, организаторы выставок и конференций и компании, оказывающие услуги в области интернета.

Превалирующая доля рекламных агентств в ТОПе была предсказуема. Сложившуюся практику аутсорсинга со стороны операторов акций и конкурсов мы наблюдали в 1 и 2 квартале.

ТОП категорий по доле промо в общем объеме в 3 квартале 

Больше всего промоактивностей в 3 квартале было связано с деятельностью магазинов и ТЦ – 199 промо-событий или 49% в общем объеме. Следом по количеству промо идет категория “Продукты питания” – 125 промо или 30% в общем объеме. На третьем месте категорийного рейтинга расположилась “Интернет” (компании, предлагающие услуги в области интернета) – 71 промо или 17% в общем объеме. 

Всего составители рейтинга зафиксировали промоактивности в 28 категориях. При это важно понимать, что одна промоактивность могла относиться сразу к нескольким товарным категориям и засчитываться каждой. А значит, в полном категорийном сплите невозможно получить 100% – показатель будет выше.

Итоги 9 месяцев. Динамика. 

Всего с начала года (с 01.01.2024 по 30.09.2024 включительно) 454 организатора провели 1 033 промоактвиности общей продолжительностью 47 045 дней. Больше всего промо-событий проводились во 2 квартале – 460 акций и конкурсов, в первом квартале их было 456, а в третьем – 405. Сумма промоактивностей за 9 месяцев отличается от суммы за 3 квартала, т.к. одна активность может проходить в нескольких кварталах.

На ТОП-30 организаторов приходится почти 40% от всех проводимых с января по сентябрь промоактивностей. 

ТОП-30 по итогам 9 месяцев 

Место	Организатор	Кол-во промо	Кол-во дней
1	ООО «ТМА Маркетинг Сервисез»	36	1534
2	НАО «ЭМГ Промо»	36	1468
3	ООО «Интернет Решения»	28	855
4	ООО «Лаборатория Маркетинговых Коммуникаций»	24	701
5	ООО «Бренд Нью»	22	1316
6	ООО «Прогрешен»	22	733
7	ООО «Юнилевер Русь»	19	701
8	ООО «Дайверсити»	17	887
9	ООО «Айкон»	17	646
10	ООО «АМГ»	14	684
11	ООО «Проэкшн»	13	614
12	ООО «ЕДАДИЛ ПРОМО»	13	470
13	ООО «Инстамарт Сервис»	13	380
14	ООО «ЭйСиДжи Сити»	12	537
15	ООО «ГудГейм»	10	550
16	ООО «Мирвест»	10	318
17	ООО «Промо-Груп»	9	406
18	ООО «Лента»	9	214
19	ООО «СЕРЕНИТИ ГРУПП»	8	795
20	ООО «Корпоративный центр ИКС 5»	8	404
21	ООО «Голден Шелф»	8	296
22	ООО «Элемент-Трейд»	8	181
23	ООО «ЛАБ Индастриз»	7	376
24	ООО «ВК»	7	239
25	АО «Тандер»	7	195
26	ООО «Спортмастер»	7	187
27	ООО «Гудринт»	7	185
28	ООО «Альбион-2002»	7	140
29	ООО «Фримайнд»	7	125
30	ООО «Яндекс Плюс»	7	100

Изменения в пятерке лидеров 

В 1 квартале 2024 года список ТОП-5 компаний-организаторов промо включал ООО «ТМА Маркетинг Сервисез», НАО «ЭМГ Промо», ООО «Юнилевер Русь», ООО «Прогрешен» и ретейлер Ozon (ООО «Интернет Решения»). Во 2 квартале произошли значительные изменения — НАО «ЭМГ Промо» вышел на первое место, потеснив предыдущего лидера ООО «ТМА Маркетинг Сервисез» на вторую строчку. ООО «Интернет Решения» улучшил свои позиции, поднявшись с пятого на третье место. Появились и новые имена в пятерке: ООО «Бренд Нью» занял четвертую позицию, а ООО «Лаборатория Маркетинговых Коммуникаций» ворвался в ТОП-5, заняв пятое место. В третьем квартале наблюдалась очередная смена лидера — ООО «ТМА Маркетинг Сервисез» вернулось на первую строчку. На второе место поднялся ООО «Бренд Нью», улучшив свои позиции с предыдущего квартала. НАО «ЭМГ Промо» переместился на третье место, а ООО «Интернет Решения» опустился на четвертую позицию. В ТОП-5 также вошел новичок — ООО «Дайверсити», заменив собой ООО «Лаборатория Маркетинговых Коммуникаций».

ТОП категорий по доле промо в общем объеме 

Больше всего активностей было связано с деятельностью магазинов и ТЦ – 47% в общем объеме. Следом по количеству промо за 9 месяцев 2024 года идет категория “Продукты питания” – 29%. На третьем месте категорийного рейтинга расположилась “Интернет” (компании, предлагающие услуги в области интернета) – 18% в общем объеме. Всего составители рейтинга зафиксировали промоактивности в 28 категориях.

Тут важно понимать, что одна промоактивность может относиться сразу к нескольким товарным категориям и засчитываться каждой. Это значит, что в категорийном сплите невозможно получить 100% – показатель будет выше. Однако это не отменяет выраженного лидерства некоторых категорий по количеству промоактивностей. 

Дальше - больше!

Предстоящий период, по мнению экспертов PromoBuilding, обещает быть бурным на промоактивности, что связано с грядущей черной пятницей и предновогодним сезоном. Сейчас остается только гадать, побьет ли 4 квартал рекорды предыдущих периодов по количеству и длительности акций и конкурсов. В любом случае с годовыми результатами и новыми метриками в промо-индустрии PromoBuilding обещает вернуться уже в новом году. 

Описание исследования 

Исследование проводилось по промоактивностям, проходящим в период с 01.01.2024 по 30.09.2024. Были проанализированы 471 организатор и 1285 промоактивностей общей продолжительностью 49 751 день. Также собрана информация из более 1300 открытых источников.

При этом, в исследовании не учитывались активности, информации о которых не было в открытых источниках (сайт бренда, организатора, официальные сообщества в социальных сетях), а также: 

• без указания полных правил участия;
• без указания дат участия;
• без указания состава и количества призов.

За счет отсеивания активностей, не подходящих для исследования, в рейтинг по итогам 9 месяцев вошли 454 организатора и 1 033 промоактвиности общей продолжительностью 47 045 дней. 

При наличии нескольких организаторов, промо-активность засчитывалась каждому организатору.

Подведение итогов, публикация результатов и иное пост-промо не учитывалось в расчете длительности промо-активности.

При этом, промо-дни учитывались только внутри исследуемого периода, а в показатель «количество» активность попадает каждый раз, когда хотя бы один из дней ее проведения соответствует периоду исследования. 

Полный рейтинг за 1, 2 и 3 кварталы, а также общий рейтинг за 9 месяцев можно посмотреть на сайте платформы для запуска промоакций PromoBuilding.