Существует множество видов промоакций. Их отличают цели и пути, ведущие к решению главной задачи - увеличению продаж.

Виды промоакций

Промоакции - разного рода мероприятия, связанные совокупностью рыночных связей, которые отличаются от прямой рекламы неявными методами, продвижением товаров и услуг. Информирование о преимуществах бренда, а также стимулирование желания к покупке достигается нестандартными решениями. В нем используются мероприятия, отвлекающие от рекламного фона, выдвигающие на первый план выгоду от участия. Такой подход не вызывает отторжения даже у сытой сверх меры рекламой аудитории. Но активное использование тех или иных приемов постепенно приводит к падению интереса клиента, это снижает доходность акций. Эта тенденция требует все более изощренных способов привлечения внимания, вовлечения и запоминания. Существует множество видов промоакций. Их отличают цели и пути, ведущие к решению главной задачи - увеличению продаж.

Можно выделить следующие виды промоакций:

<ol>
	<li><a href="#lifleting">Лифлетинг</a>;</li>
	<li><a href="#degustaciya">Дегустация и тестирование</a>;</li>
	<li><a href="#akcii">Чековые и кодовые Акции</a>;</li>
	<li><a href="#vistavka">Выставка</a>;</li>
	<li><a href="#podarok">Подарок за покупку</a>.</li>
	<li><a href="#sempling">Семплинг</a>;</li>
	<li><a href="#programmi_loyalnosty">Программы лояльности</a>.</li>
</ol>

Рассмотрим эти виды подробнее ниже.

<h2>1. <a id="lifleting" name="lifleting">Лифлетинг</a></h2>

<img alt="" src="https://promobuilding.ru/news/Blog/article/%D0%BB%D0%B8%D1%84%D0%BB%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3.png" style="float:left; height:262px; margin-bottom:30px; margin-right:30px; width:600px" />Одним из классических видов акций, давно существующих на рынке, является распространение печатной продукции. Что представляет собой - буклеты, листовки, купоны и другую печатную рекламную продукцию, которые популярны и в настоящее время. Гарантированный эффект достигается благодаря сочетанию яркого дизайна и большого объема информации. Флаеры отлично подходят для информирования покупателя о новых возможностях &ndash; открытии магазина, старте скидок и распродаж, появлении новых товаров или услуг.

Существенным преимуществом лифлетинга является ее низкая стоимость. Одним из минусов является достаточно высокое использование крупными городами подобных промо. Однако возможно выделить свое предложение в условиях высокой конкуренции благодаря оригинальной презентации. Внимание потенциальных покупателей будет обращено благодаря использованию необычной формы или дизайна. На листовках также можно разместить дополнительную иную информацию: карту метро, ​​обычный или лунный календарь, советы, гороскопы и т.д - это необходимо для того, чтобы листовка приобрела ценность для покупателя.

<h2>2. <a id="degustaciya" name="degustaciya">Дегустация и тестирование </a></h2>

<img alt="" src="https://promobuilding.ru/news/Blog/article/%D0%B4%D0%B5%D0%B3%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F1.png" style="float:left; height:319px; margin-bottom:30px; margin-right:30px; width:600px" />Дегустации и тестирование представляют собой для клиентов возможность самостоятельно оценить качество и характеристики продвигаемой продукции, которые довольно позитивно воспринимаются аудиторией. Таким образом можно рекламировать широкий спектр товаров и услуг, от продуктов питания масс-маркета до различных видов техники.

Дегустации предполагаю высокий уровень организационных усилий. Однако при правильной оценке качества товара, увеличивается не только вероятность выбора его при следующей покупке, но и остается в покупательской корзине потребителя на долгое время. Технология тестирования также повышает вероятность покупки и лояльность аудитории к бренду.

<h2>3. <a id="akcii" name="akcii">Чековые и кодовые Акции</a></h2>

<img alt="" src="https://promobuilding.ru/news/Blog/article/%D1%87%D0%B5%D0%BA%204.png" style="float:left; height:244px; margin-bottom:30px; margin-right:30px; width:600px" />Другим вариантом продвижения являются поощрительные акции с розыгрышами призов разной стоимости, от небольшой цены до высокой стоимости. Он может проводиться среди покупателей конкретного товара, которые регистрируют <a href="https://promo-blog.ru/news/articles/generaciya-kodov-dlya-promo?utm_source=promoblog&amp;utm_medium=channel&amp;utm_campaign=promobuilding&amp;utm_content=article_vidy_promoakcii">код с упаковки</a> или <a href="https://promo-blog.ru/news/articles/kak-ustroen-chek-i-iz-chego-sostoit?utm_source=promoblog&amp;utm_medium=channel&amp;utm_campaign=promobuilding&amp;utm_content=article_vidy_promoakcii">чек</a>&nbsp;для участия в розыгрыше или держателей карт, которые участвуют в программах лояльности.

Стимулом является азарт, в большей или меньшей степени присущий каждому человеку, в форме элемента игры. Потенциальный участник не только принимает участие в промоакции, но и&nbsp;друзей и знакомых. Что приводит к увеличению аудитории акции. Данный формат промоакций активно используется при продвижении товаров и услуг в сети Интернет. Розыгрыши в формате &laquo;Подарок за репост&raquo;, как и другие акции с простыми условиями, собирают множество участников и используются в самых разных сферах - от доставки еды до строительства жилья.

<h2>4. <a id="vistavka" name="vistavka">Выставка</a></h2>

Участие в выставке - это большое маркетинговое мероприятие, которое обычно используется для продвижения форматов B2C и B2B.

Работа выставочного стенда компании похожа на хорошо слаженный механизм, в котором различные варианты продвижения работают на общий результат &mdash; привлечение и удержание внимания потенциальных клиентов и партнеров. На первом этапе необходимо привлечь внимание клиентов и партнеров, заявить о себе. Для этого используется оформление дизайна выставочного пространства, листовки и иные методы привлечения. Далее, привлеченная аудитория может задавать различные вопросы, а представители бренда/организации &ndash; отвечать на них, проводить дегустации и мероприятия, договариваться и назначать встречи.

<h2>5. <a id="podarok" name="podarok">Подарок за покупку</a></h2>

<img alt="" src="https://promobuilding.ru/news/Blog/article/%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%BA%20%D0%B7%D0%B0%20%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D1%83.png" style="float:left; height:193px; margin-bottom:30px; margin-right:30px; width:600px" />Варианты промоакций &laquo;подарок за покупку&raquo; разнообразны. Например, покупка большего количества товаров по более низкой цене: 1+1, 3=2, получение гарантированного подарка, либо уже упакованный вместе с акционным товаром подарок, и т.п. Людям нравится получать вещи бесплатно. Поэтому акции &laquo;подарок при покупке&raquo; эффективны при любом раскладе. Акции &laquo;Подарок за покупку&raquo; довольно часто используются в продвижении алкогольной, табачной продукции, в рекламе которых существует множество ограничений.

Любой вид продвижения товара или бренда может быть очень эффективным, и для получения хороших результатов нужно понимать, какой формат подходит для конкретного этапа продвижения. Некоторые варианты лучше всего использовать при запуске нового продукта или в начале деятельности компании. Другие лучше поддерживают давно зарекомендовавший себя бренд или предотвращают снижение интереса к продукту.

<h2>6. <a id="sempling" name="sempling">Семплинг </a></h2>

Семплинг - это бесплатная предоставление образца товара потенциальному покупателю для ознакомления. Бесплатный &laquo;подарок&raquo; формирует более положительное отношение к товару или бренду в целом. А возможность самостоятельно проверить качества и характеристики предлагаемой продукции повышает вероятность того, что в следующий раз человек приобретет именно этот товар.

Акция может принимать такие формы, как: распространение пробников на выставке или в торговом центре, размещение образцов в популярных изданиях, рассылка по адресам и другие. Формат широко используется, например, для рекламы масс-маркета косметики - его доля в маркетинговом бюджете крупных производителей может составлять до 30% и более.

<h2>7. <a id="programmi_loyalnosty" name="programmi_loyalnosty">Программы лояльности</a></h2>

<img alt="" src="https://promobuilding.ru/news/Blog/article/%D0%BB%D0%BE%D1%8F%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C.png" style="float:left; height:401px; margin-bottom:30px; margin-right:30px; width:600px" /> 
Долгосрочные проекты, в которых лояльность к конкретному бренду, компании, заведению поддерживается системой бонусов. Бонусы в большей степени являются материальными:

<ul>
	<li>скидки;</li>
	<li>кэшбек;</li>
	<li>бонусные баллы, которые можно потратить на покупки в сети, которая их предоставляет;</li>
	<li>розыгрыши призов;</li>
	<li>и другие.</li>
</ul>

Помимо материального поощрения, бонусы могут предоставляться в виде специальных предложений и условий. Например, заблаговременное информирование о скидках и акциях, каких-либо привилегиях для участников программы лояльности.

Изучаем ТОП категорий и организаторов промо

Более 1300 промоактивностей прошло в 2024 году

Сколько промоактивностей прошло в 2024 году, в каких товарных категориях было больше таких событий, как менялась динамика от квартала к кварталу и какие компании стали лидерами среди организаторов акций и конкурсов? Все ответы в этом материале!&nbsp;

Команда проекта PromoBuilding продолжает мониторить самобытную и динамичную индустрию промо. Начиная с прошлого года, мы регулярно публикуем эксклюзивную аналитику из мира акций и конкурсов, но это исследование &ndash; особенно уникально. Впервые мы делимся данными за столь долгий период &ndash; весь 2024 год. Такая ретроспектива позволяет нам, нашим пользователям, читателям и индустрии в целом оценить объемы рынка, изучить динамику и выявить лидеров. Поехали!&nbsp;

<h2>Организаторы и операторы промоактивностей</h2>

В 2024 году 524 компании организовали 1 345* промоактивности, которые в общей сложности длились 64 402 дня. ТОП-30 компаний-организаторов по объему проведенных событий аккумулируют треть всех событий в этой сфере (519 промоактивностей: 489 акций и 30 конкурсов, суммарная длительность которых составила 21 898 дней).

*В случае, если промоактивность проводилась несколькими организаторами, событие засчитывается каждому из них. Значит, если подсчитывать количество уникальных промо-кампаний, то в 2024 году их было 1 345, а если подсчитывать количество промоактивностей каждого конкретного организатора, то их будет больше &ndash; 1 534. Далее все показатели представлены в разрезе каждой конкретной компании-организатора.

Лидером по количеству промоактивностей за 2024 год стал TMA (ООО &laquo;ТМА Маркетинг Сервисез&raquo;), который провел 51 мероприятие общей продолжительностью 2 127 дней. Агентство TMA оставалось практически бессменным лидером в течение всего года, только во 2 квартале 2024, опустившись на одну строчку, оно уступило свою позицию НАО &laquo;ЭМГ Промо&raquo;.&nbsp;

Второе место по итогам 2024 года занял НАО &laquo;ЭМГ Промо&raquo;, который совсем недалеко ушел от лидера: на счету этого игрока также 51 промо-событие, но их общая длительность немного ниже, а именно &ndash; 1 945 дней. Бронза ТОПа досталась Ozon (ООО &laquo;Интернет Решения&raquo;), который принял участие в проведении 34 промоактивностей общей продолжительностью 1 237 дней.&nbsp;

На 4-ой строке расположился ООО &laquo;Прогрешен&raquo;, который провел 30 мероприятий, общее количество дней которых достигло 991. Замыкает пятерку лидеров ООО &laquo;Бренд Нью&raquo; с 29 кампаниями и суммарной длительностью в 1 668 дней. Надо сказать и про следующего игрока &ndash; ООО &laquo;Лаборатория Маркетинговых Коммуникаций&raquo;, который также провел 29 событий, но отстал от 5 строки по продолжительности &mdash; у него 863 промо-дня.

По направлению экономической деятельности* ТОП-30 ведущих организаторов промоактивностей наполовину состоит из рекламных и коммуникационных агентств, что, как мы уже выяснили ранее, объясняется сложившейся практикой аутсорсинга со стороны операторов акций и конкурсов.

Следом по представленности в этом рейтинге идет розничная торговля, в которую вошли 6 агентств. Третье место разделили сразу два типа компаний: &laquo;Деятельность по обработке данных, предоставлению услуг по размещению и связанная с этим деятельность&raquo; и &laquo;Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов&raquo;: в каждом из них представлено по 2 компании. Остальные 5 организаторов промо представлены только одной компанией по уникальному для ТОПа ОКВЭД.

*В 2025 году для &quot;чистоты&quot; исследования мы планируем разделить компании по видам деятельности.

<h2>ТОП категорий по доле промо в общем объеме</h2>

Больше всего промоактивностей в 2024 году было связано FMCG-сегментом. Так, в товарной категории &ldquo;Продажа и доставка продуктов питания&rdquo; провели 556 мероприятий (41% от общего объема промо-событий). Следом по количеству проведенных промоактивностей идет категория &ldquo;Производство продуктов питания&rdquo; &mdash; 210 промо или 15% от общего объема.&nbsp;

Чуть меньше промо-кампаний прошло в категории &ldquo;Товары для красоты и здоровья&rdquo;: 187 событий (13%). В ТОП-5 самых &ldquo;богатых&rdquo; на акции и конкурсы категорий также вошли &ldquo;Кондитерские изделия&rdquo; (167 кампаний или 12% от общего объема) и &ldquo;Безалкогольные напитки&rdquo; (150 кампаний или 11%).

Надо сказать, что &ldquo;Продажа и доставка продуктов питания&rdquo;: по итогам каждого квартала была лидером по количеству промоактивностей. А вот &ldquo;Товары для красоты и здоровья&rdquo;, которая занимала 2 строку в 1 квартал 2024, уступила свою позицию во 2 квартале и опустилась на 3. В 3 и 4 квартале количество промо в товарах для красоты и здоровья снова сократилось и категория заняла 5 место.&nbsp;

Категории &ldquo;Производство продуктов питания&rdquo; в 1 квартале занимала третье место, но во 2 квартале она поднялась на 2 строку и оставалась там до конца 2024 года. &ldquo;Кондитерские изделия&rdquo; с 1 по 3 квартал были на 4 строке, но в 4 квартале смогли занять 3. &ldquo;Оффлайн-торговля&rdquo; смогла попасть в ТОП-5 только в 1 квартале. Зато категория &ldquo;Безалкогольные напитки&rdquo;, которая впервые попала в рейтинг 5 ведущих категорий только во втором квартале, смогла удержаться в нем до конца анализируемого периода, занимая 3, 5 и 4 место со 2 по 4 квартал соответственно.

Рейтинг составлен на основе анализа данных, собранных в 43 из <a href="https://promo-blog.ru/news/news/promobills-aktualiziroval-tovarnye-kategorii?utm_source=promoblog&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=default&amp;utm_content=article_rating_2024" target="_blank">69 возможных товарных категорий</a>. Важно понимать, что одна промоактивность могла проходить сразу в нескольких категориях, что создает эффект наложения и, как следствие, увеличивает общее количество зафиксированных событий. По этой причине общий показатель не будет равен 100% &mdash; он будет выше.

<h2>От квартала к кварталу</h2>

В первом квартале 2024 года мы зафиксировали и включили в рейтинг 456 промоактивностей. Второй квартал стал самым &ldquo;бурным&rdquo; сезоном, когда одновременно проходило больше всего промо-событий &ndash; 461. Третий квартал, напротив, продемонстрировал тренд сокращения количества промособытий (418). В четвертом квартале снова наблюдается рост до 431 промо-кампании.

*Сумма промоактивностей за весь год отличается от суммы показателей за 4 квартала, т.к. одна активность может проходить в нескольких кварталах и засчитываться каждому.

<h2>Изменения в пятерке лидеров</h2>

В первом квартале 2024 года ТОП-5 организаторов промо выглядел так:&nbsp;

<ol>
	<li>ООО &laquo;ТМА Маркетинг Сервисез&raquo;</li>
	<li>НАО &laquo;ЭМГ Промо&raquo;</li>
	<li>ООО &laquo;Юнилевер Русь&raquo;</li>
	<li>ООО &laquo;Прогрешен&raquo;</li>
	<li>Ozon (ООО &laquo;Интернет Решения&raquo;)</li>
</ol>

Во втором квартале позиции изменились: НАО &laquo;ЭМГ Промо&raquo; вырвалось вперёд, потеснив прежнего лидера, ООО &laquo;ТМА Маркетинг Сервисез&raquo;, на 2-ое место. Ozon тоже продемонстрировал заметный рост, поднявшись с пятого на третье место. Кроме того, в пятерку лидеров ворвались новички: ООО &laquo;Бренд Нью&raquo; и ООО &laquo;Лаборатория маркетинговых коммуникаций&raquo;, заняв 4 и 5 места соответственно.&nbsp;

В третьем квартале снова перестановка: ООО &laquo;ТМА Маркетинг Сервисез&raquo; вернуло себе лидерство, а ООО &laquo;Бренд Нью&raquo; заняло второе место. НАО &laquo;ЭМГ Промо&raquo; опустилось на третье место, а ООО &laquo;Интернет Решения&raquo; &mdash; на четвертое. Пятую позицию заняла новая компания &mdash; ООО &laquo;Дайверсити&raquo;, вытеснив ООО &laquo;Лаборатория маркетинговых коммуникаций&raquo; из ТОП-5. В четвертом квартале золото сохранилось за ООО &laquo;ТМА Маркетинг Сервисез&raquo;. ООО &laquo;Бренд Нью&raquo;, который опустился в 4 квартале сразу на 8 строчку, позволил подняться на одну строчку всем агентствам из ТОП-5 за 3 квартал, стоявшим после него. Благодаря этому также вернулась на 5 место ТОП-5 компания ООО &laquo;Прогрешен&raquo;.

<h3>P.S.&nbsp;</h3>

В начале нашего исследовательского пути мы не получили заметного отклика на свои рейтинги, однако постепенно интерес к ним возрос. Мы видим потенциал и ценность наших исследований, а главное &ndash; теперь видим это и у аудитории. Мы намерены и дальше продолжать делать свое дело с еще большим энтузиазмом и новыми идеями. В 2025 году мы расширим набор данных и постараемся публиковать многофакторные оценки.

<h3>P.P.S.&nbsp;</h3>

Команда M-Social приняла решение наградить первых 10 лидеров рейтинга PromoBuilding за 2024 год. Награждение победителей в этом году будет без официальной церемонии. Вся информация будет направлена в частном порядке.&nbsp;

<h2>Описание исследования&nbsp;</h2>

Исследование проводилось по промоактивностям, проходящим за весь 2024 год. Были проанализированы 540 организатора и 1 445 промоактивности общей продолжительностью свыше 70 000 дней. Также собрана информация из более 1 300 открытых источников.

При этом, в исследовании не учитывались активности, информации о которых не было в открытых источниках (сайт бренда, организатора, официальные сообщества в социальных сетях), а также:&nbsp;

<ul>
	<li>без указания полных правил участия;</li>
	<li>без указания дат участия;</li>
	<li>без указания состава и количества призов.</li>
</ul>

За счет отсеивания активностей, не подходящих для исследования, в рейтинг по итогам 2024 года вошли 524 организатора и 1 345 уникальных промоактвиностей общей продолжительностью 64 402 дней.&nbsp;

При наличии нескольких организаторов, промоактивность засчитывалась каждому организатору.

Подведение итогов, публикация результатов и иное пост-промо не учитывалось в расчете длительности промоактивности.

При этом, промо-дни учитывались только внутри исследуемого периода, а в показатель &laquo;количество&raquo; активность попадает каждый раз, когда хотя бы один из дней ее проведения соответствует периоду исследования.&nbsp;

Полный рейтинг за 1, 2, 3 и 4 кварталы, а также общий рейтинг за год можно посмотреть <a href="https://promobuilding.ru/ratings/companies/volume?y=2024&amp;q=4&amp;utm_source=promoblog&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=default&amp;utm_content=article_rating_2024" target="_blank">на сайте платформы для запуска промоакций PromoBuilding</a>.

Будем рады любым вашим идеям, вопросам, предложениям по рейтингу.&nbsp;

Для связи:&nbsp; 
<a href="mailto:info@msocialproduction.ru ">info@msocialproduction.ru</a> 
<a href="https://msocialproduction.ru/?utm_source=promoblog&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=default&amp;utm_content=article_rating_2024" target="_blank">https://msocialproduction.ru</a> 
&nbsp;

Изучаем ТОП организаторов и категорий, динамику и структуру рынка промо

Рейтинг промо-лидеров Q1 2025: ЭМГ Промо возвращает себе первое место

<h2>Аналитический отчет от команды PromoBuilding</h2>

Как эксперты в области промоактивностей, мы в PromoBuilding традиционно анализируем рынок и делимся ключевыми трендами. Сегодня представляем вашему вниманию рейтинг организаторов акций и конкурсов за первый квартал 2025 года.

<h2>Общая картина рынка</h2>

В январе-марте 2025 года 214 компаний провели 371 промоактивность общей продолжительностью 11 718 промо-дней. Несмотря на ожидаемое сезонное снижение активности после праздничного ажиотажа в конце 2024 года, рынок демонстрирует внушительные объемы.

На ТОП-30 ведущих организаторов пришлось 40% всех промоактивностей, что вновь подтверждает наше наблюдение о растущей концентрации рынка вокруг ключевых игроков.

<h2>Смена лидера: матч-реванш продолжается</h2>

Ключевая интрига квартала &mdash; очередная смена лидера в нашем рейтинге. Напомним, в 1 квартале 2024 года лидером был &laquo;ТМА Маркетинг Сервисез&raquo;, во втором первенство перехватил &laquo;ЭМГ Промо&raquo;. В 3 квартале &laquo;ТМА Маркетинг Сервисез&raquo; вернул себе ведущую позицию и удержал ее вплоть до 4 квартала 2024 г. включительно. А в январе-марте 2025 года &laquo;ЭМГ Промо&raquo; снова возглавляет рейтинг:

Q1 2024: лидер &mdash; &laquo;ТМА Маркетинг Сервисез&raquo;

Q2 2024: первенство перехватывает &laquo;ЭМГ Промо&raquo;

Q3-Q4 2024: &laquo;ТМА&raquo; возвращает и удерживает лидерство

Q1 2025: &laquo;ЭМГ Промо&raquo; снова возглавляет рейтинг&nbsp;

<h2>ТОП-5 организаторов промоактивностей</h2>

1. &laquo;ЭМГ Промо&raquo; (16 промо, 407 дней) &mdash; возвращает себе первое место, обходя &laquo;ТМА&raquo; по количеству промоактивностей.

2. &laquo;ТМА Маркетинг Сервисез&raquo; (14 промо, 494 дня) &mdash; сохраняет лидерство по длительности кампаний.

3. &laquo;Прогрешен&raquo; (10 промо, 256 дней) &mdash; заметный рывок с 5-го места в предыдущем квартале.

4. &laquo;ЕДАДИЛ ПРОМО&raquo; (8 промо, 219 дней) &mdash; впервые входит в пятерку лидеров с начала нашего мониторинга (1 квартала 2024 года).

5. Ozon (7 промо, 147 дней) &mdash; несмотря на падение на две позиции, удерживается в ТОП-5.

<h2>Что еще интересно?&nbsp;</h2>

&mdash; &laquo;Лента&raquo; совершила впечатляющий прыжок (+55 позиций) и заняла 6 место, немного не дотянув до пятерки лидеров (провела 6 промоактивностей).

&mdash; &laquo;ЭйСиДжи Сити&raquo;, напротив, потерял 168 позиций из-за снижения активности и занял 185 место по итогам 1 квартала 2025 года.&nbsp;

<h2>Полный ТОП-30 доступен на нашем сайте PromoBuilding</h2>

Кто организует промо: структура рынка

По нашим данным:

<ul>
	<li>
	43% компаний из ТОП-30 &mdash; рекламные агентства (что объясняется сложившейся практикой аутсорсинга со стороны операторов акций и конкурсов)&nbsp;
	</li>
	<li>
	23% &mdash; продуктовые ритейлеры
	</li>
	<li>
	7% &mdash; e-com компании
	</li>
	<li>
	Остальные 27% ТОПа составили компании с уникальным для первой тридцатки видом экономической деятельности (это в основном торговля в специализированных магазинах (например, ювелирные изделия, аудио- и видеотехника и т.д.) и FMCG-производители.&nbsp;
	</li>
</ul>

Какие категории* лидируют по промоактивностям?

Первое место за январь-март 2025 года занимает &quot;Продажа и доставка продуктов питания&quot;,&nbsp; в которой прошло 131 промо. Ее доля в общем объеме промо-событий за 1 квартал 2025 года составила 38,9%. Категория сохраняет за собой лидерство с начала прошлого 2024 года.&nbsp;

На втором месте &quot;Производство продуктов питания&quot; с долей в 12,8% в общем объеме. Тройку лидеров замыкает еще одна &quot;съедобная&quot; категория, а именно &mdash; &quot;Кондитерские изделия&quot;, доля которой составила 11,9%.&nbsp;

Следом идут товары для красоты и здоровья (11,3%), которые по сравнению с прошлым аналогичным рейтингом за 4 квартал 2024 года поднялись выше на 1 позицию.&nbsp;

Пятое место делят между собой сразу две категории, а именно &mdash; &quot;Безалкогольные напитки&quot; и &quot;Офлайн-торговля&quot;. Доля каждой в общем объеме промо за 1 квартал 2025 года составила по 9,2%.

Еда и красота по-прежнему остаются основными сегментами в промоиндустрии.

*Рейтинг составлен на основе анализа данных, собранных по 42 из 69 возможных товарных категорий, в которых зафиксированы промоактивности. Важно понимать, что одна промоактивность могла проходить сразу в нескольких категориях, что создаёт эффект наложения и, как следствие, увеличивает общее количество зафиксированных событий. По этой причине общий показатель не равен 100% &mdash; он превышает это значение.&nbsp;

<h2>Объемы рынка: сезонное снижение или качественная оптимизация подхода?</h2>

В Q1 2025 года зафиксировано 337 промо-кампаний, что меньше, чем в непосредственно предшествующем периоде. Но на наш взгляд, это не кризис, а, скорее, сезонность: после бурного 4 квартала 2024, с его &quot;Черной Пятницей&quot; и новогодними распродажами (431 промо), рынок ожидаемо замедляется.&nbsp;

С другой стороны, кажется, что рынок становится более избирательным: бренды делают ставку не на количество, а на качество и длительность взаимодействия с аудиторией. Впереди летний сезон, и мы ожидаем новую волну активностей. Особенно от FMCG-брендов и ритейла. Следите за обновлениями!

<h1>Описание исследования&nbsp;</h1>

Исследование проводилось по промоактивностям, проходящим в период с 1 января по 31 марта 2025 года включительно. Были проанализированы 225 организаторов и 410 промоактивностей общей продолжительностью 14 675 дней. Также собрана информация из более 770 открытых источников.

При этом, в исследовании не учитывались активности, информации о которых не было в открытых источниках (сайт бренда, организатора, официальные сообщества в социальных сетях), а также:&nbsp;

<ul>
	<li>
	без указания полных правил участия;
	</li>
	<li>
	без указания дат участия;
	</li>
	<li>
	без указания состава и количества призов.
	</li>
</ul>

За счет отсеивания активностей, не подходящих для исследования, в рейтинг по итогам 1 квартала 2025 года вошли 214 организаторов и 337 уникальных промоактвиностей общей продолжительностью 10 855 дней.&nbsp;

*В случае, если промоактивность проводилась несколькими организаторами, событие засчитывалось каждому из них. Так, если подсчитывать количество уникальных промо-кампаний, то в 1 квартале 2025 года их было 337, а если подсчитывать количество промоактивностей каждого конкретного организатора, то их в сумме будет больше &ndash; 371.&nbsp;

Подведение итогов, публикация результатов и иное пост-промо не учитывалось в расчете длительности промоактивности.

При этом, промо-дни учитывались только внутри исследуемого периода, а в показатель &laquo;количество&raquo; активность попадает каждый раз, когда хотя бы один из дней ее проведения соответствует периоду исследования.

&nbsp;

Для связи: 
info@msocialproduction.ru 
<a href="https://vk.com/away.php?to=https%3A%2F%2Fmsocialproduction.ru&amp;cc_key=" target="_blank">https://msocialproduction.ru</a>

У организаторов, проводящих различные стимулирующие мероприятия, такие как розыгрыши подарков, обязательно встает вопрос о том, как корректно выбрать победителя, какую механику и алгоритм определения победителей выбрать для прозрачного и успешного проведения розыгрыша.

Как определяются Победители в розыгрыше призов?

У организаторов, проводящих различные стимулирующие мероприятия, такие как розыгрыши подарков, обязательно встает вопрос о том, как корректно выбрать победителя, какую механику и алгоритм определения победителей выбрать для прозрачного и успешного проведения розыгрыша.&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Розыгрыш в рамках Акции - это стимулирующее рекламное мероприятие, где одна из сторон выступает организатором розыгрыша призового фонда, а вторая &mdash; получает право на выигрыш, если она будет признана таковой,&nbsp; в соответствии с условиями розыгрыша.&nbsp;

Такого рода мероприятия направлены, в первую очередь, на продвижение товаров и бренда и являются довольно успешными рекламными кампаниями. Благодаря активному взаимодействию участников в розыгрыше, можно получить огласку о бренде или товаре, а также прирост новых покупателей.

&nbsp;

<h2>Способы определения победителей</h2>

&nbsp;

В настоящее время активно используется два основных способа определения победителей:

<ul>
	<li>
	Определение победителей с помощью онлайн-сервисов;
	</li>
	<li>
	Определение победителей с помощью формул.
	</li>
</ul>

&nbsp;

<h3>Определение победителя с помощью онлайн-сервисов</h3>

Онлайн-сервисы очень упрощают определение победителей розыгрышей разного типа и позволяют делать это достаточно прозрачно. Они бывают бесплатные и платные. Зачастую их называют генераторами случайных чисел или &ldquo;рандомайзер&rdquo;.

Данный способ особенно популярен при проведении розыгрышей в социальных сетях. Его участникам необходимо, например, выполнить следующие действия:

<ul>
	<li>
	поставить лайк на публикацию;
	</li>
	<li>
	отметить друзей;
	</li>
	<li>
	подписаться на канал, группу и пр.&nbsp;
	</li>
</ul>

В таких мероприятиях каждому участнику присваивается свой индивидуальный номер и при помощи онлайн-сервиса автоматически проверяется соблюдение всех условий проведения розыгрыша. После проверки условий определяется один победитель, или несколько, если это необходимо.

&nbsp;

<h3>Формулы для определения победителя </h3>

Альтернативой генератора случайных чисел является определение победителя по формуле, без использования каких-либо программных или технических средств.

Математическая проверка определенных формул (без случайных чисел) показывает, что у порядковых номеров нет одинаковых шансов на выигрыш: у кого-то всегда шанс выше, а кто-то вообще никогда не попадает в выигрышный диапазон.

Таким образом, алгоритм определения победителей с помощью формул, которые можно &ldquo;просчитать&rdquo; не может быть признан случайным.&nbsp;

Если с механикой определения победителей с помощью онлайн-сервисов большинство из нас знакомы и возможно сталкивались в реальной жизни, то с определением победителя при помощи формулы сталкиваются не все. Рассмотрим их подробнее.&nbsp;

Существует множество формул для определения победителей, многие из которых организаторы Акций составляют самостоятельно, но существует ряд наиболее распространенных формул, рассмотрим некоторые из популярных:

&nbsp;

<h3>Формула 1</h3>

N=X/E*Q

В данной формуле каждая переменная определяется следующим параметром:&nbsp;

N &ndash; порядковый номер выигрышной заявки* потенциального победителя;&nbsp;

Х &ndash; общее количество заявок от участников Акции, зарегистрированных за соответствующий этап проведения акции;&nbsp;

E &ndash; общее количество призов за соответствующий этап проведения акции;&nbsp;

Q = 0,5763 &ndash; дробная часть курса выбранной иностранной валюты к рублю РФ, установленного <a href="https://cbr.ru/currency_base/daily/" target="_blank">ЦБ РФ</a> на день определения победителя, с округлением до 4-х знаков после запятой по правилам округления**.&nbsp;

Получившееся число в N может быть нецелым, так как оно зависит от количества заявок, количества призов и дробной части курса используемой валюты. Eсли N является нецелым числом, после расчета по формуле, оно округляется в большую сторону для определения победителя, поскольку порядковый номер участника не может быть равен&nbsp; нецелому числу.&nbsp;

&nbsp;

<h3>Формула 2</h3>

N = KЗ/T

КЗ &ndash; количество зарегистрированных в реестре заявок* в момент определения победителя;

T &ndash; количество призов, участвующих в розыгрыше.

Получившееся число в N может быть нецелым, так как оно зависит от количества заявок и количества призов. Eсли N является нецелым числом, после расчета по формуле, оно округляется в большую сторону для определения победителя, поскольку порядковый номер участника не может быть равен&nbsp; нецелому числу.

&nbsp;

<h3>Формула 3</h3>

N = KЗ*Е+1

КЗ &ndash;&nbsp; количество зарегистрированных в реестре заявок* участников розыгрыша, в момент определения победителя;

Е = 0,8344 &ndash; дробная часть курса выбранной иностранной валюты к рублю РФ, установленного <a href="https://cbr.ru/currency_base/daily/" target="_blank">ЦБ РФ</a> на день определения победителя, с округлением до 4-х знаков после запятой по правилам округления**.

Получившееся число в N может быть нецелым, так как оно зависит от количества заявок, количества призов и дробной части курса используемой валюты. Eсли N является нецелым числом, после расчета по формуле, оно округляется в большую сторону для определения победителя, поскольку порядковый номер участника не может быть равен&nbsp; нецелому числу.

&nbsp;

<h3>Формула 4</h3>

Данная формула является довольно сложной и при этом невероятно надежной. Она состоит из двух частей и вычисление по ней проходит поэтапно:

Часть 1. Определение группы:

G = КЗt/Wt

G &ndash; количество участников в группе;

КЗ &ndash; общее количество участников за рассматриваемый период в базе данных;

t &ndash; период, за который осуществляется розыгрыш;

W &ndash; суммарное количество всех призов, представленных на период;

В каждой получившейся группе участники нумеруются по порядку.

&nbsp;

Часть 2. Определение порядкового номера обладателя приза:

N = G*E

N &ndash; порядковый номер претендента на приз в базе данных;

G &ndash; количество участников в группе;

E = 0,8344 &ndash; дробная часть курса выбранной иностранной валюты к рублю РФ, установленного <a href="https://cbr.ru/currency_base/daily/" target="_blank">ЦБ РФ</a> на день определения победителя, с округлением до 4-х знаков после запятой по правилам округления**.

Получившееся число в N может быть нецелым, так как оно зависит от количества участников в группе и дробной части курса используемой валюты. В случае, если N является нецелым числом, после расчета по формуле, оно округляется в большую сторону для определения победителя, так как порядковый номер участника не может быть равен нецелому числу.&nbsp;

&nbsp;

<blockquote>В следующих статьях мы разберем, как работают&nbsp;формулы, как найти уязвимые места, а также как увеличить шансы на выигрыш.</blockquote>

&nbsp;

Выбор способа определения победителей является ключевым моментом при проведении розыгрышей призов. Необходимо учитывать не только количество призов, победителей и количество проводимых розыгрышей, но также обеспечивать честность и прозрачность процесса определения победителей, чтобы избежать претензий со стороны участников.

Правильно подобранный способ проведения розыгрышей призов поможет не только привлечь новых клиентов, но и укрепить лояльность существующих. В конечном итоге, победителями становятся не только участники розыгрыша, но и организаторы, которые получают возможность укрепить свою репутацию и увеличить свою клиентскую базу.

&nbsp;

<hr />
* под заявкой понимается зарегистрированный чек, код и пр.

** Чтобы округлить нецелое число до 4-х знаков после запятой, нужно оставить после запятой четыре цифры, а остальные отбросить.

Когда первая отброшенная цифра 0, 1, 2, 3, 4 - предыдущая цифра не изменится.

Например: 32,373735=&gt;32,3737

Когда первая из отброшенных цифр 5, 6, 7, 8, 9 - предыдущую цифру нужно увеличить на единицу.

Например: 45,327895=&gt;45,3279

Но не отчаивайтесь, сейчас проходят десятки других Акций, в которых тоже можно поучаствовать!

Новости